Fala especialista!!

Se você vive do próprio conhecimento, como terapeuta, nutricionista, consultora, advogado, fisioterapeuta, enfim… provavelmente já passou por isso:

“Esse mês entrou legal… mas será que mês que vem vai ser assim também?”

Essa dúvida, esse medo do vazio na agenda ou do pix que não caiu, consome muita energia. E a boa notícia é: tem um jeito mais estratégico de vender seus serviços e gerar receita com consistência.

No livro Receita Previsível, Aaron Ross apresenta um método que mudou o jogo de grandes empresas. E aqui, eu quero te mostrar como adaptar esse método para a sua realidade de especialista, com equipe pequena (ou solo mesmo), mas com ambição grande e vontade de viver do que ama fazer.

Antes de tudo: o que é Receita Previsível?

No mundo corporativo, receita previsível é quando uma empresa consegue gerar vendas de forma consistente e escalável.
Ou seja: ela não depende só de sorte, nem de indicações, nem de campanhas que “viralizam”.

É a construção de um processo inteligente de prospecção e vendas, que se repete toda semana, todo mês, sem estresse, com resultado.

Mas calma: não estou falando de fórmulas mágicas nem funis automáticos que prometem 100 mil em 7 dias.
Estou falando de criar um sistema prático, humano e leve, que se encaixe na sua rotina como especialista.

Inbound vs Outbound — qual é o melhor pra você?

Inbound Marketing: o cliente vem até você

É quando você atrai pessoas com conteúdo gratuito e relevante:

• Postagens no Instagram, TikTok, YouTube

• Blog, newsletter, Google

• Iscas digitais (e-books, masterclasses, vídeos)

• Indicações e boca a boca

Essas pessoas demonstram interesse, te seguem, te acompanham e te procuram quando estão prontas.

-Vantagens:

• Baixo custo

• Relacionamento mais natural

• Alta taxa de confiança

– Desvantagens:

• Pode ser lento no começo

• Você fica à mercê dos algoritmos

• Sem estrutura, vira uma loteria

Outbound Marketing: você vai até o cliente

É quando você toma a iniciativa de contato, com base em uma lista qualificada:

• Mensagens diretas no WhatsApp ou Instagram

• E-mails personalizados

• Ligações (se fizer sentido)

• Abordagens em eventos, grupos, comunidades

Não é sair mandando spam! É uma abordagem estratégica, com respeito e clareza sobre quem você está contatando e por quê.

– Vantagens:

• Mais controle do processo

• Você escolhe quem abordar

• Pode gerar resultados mais rápidos

– Desvantagens:

• Requer mais “disposição”

• Pode gerar rejeição se mal feito

• Precisa de mais estrutura e organização

Quem são SDR, Closer e Executivo de Contas?

Esses nomes são comuns em empresas, mas muita gente confunde. E sim, você pode (e provavelmente já faz) todos esses papéis, mesmo sem saber.

 SDR — Sales Development Representative

É quem procura e qualifica os leads.
Na prática: é quem vai atrás de contatos que têm perfil para se tornarem clientes.

Você age como SDR quando:

• Mapeia seguidores que interagem com seu conteúdo

• Aborda por DM alguém que comentou “nossa, preciso disso!”

• Organiza uma lista de possíveis clientes com base em perfil ideal

 Closer — quem fecha a venda

O Closer é quem conduz a conversa até o fechamento.

Você age como Closer quando:

• Marca uma conversa no Zoom com um possível cliente

• Apresenta seu método, sua proposta, seu pacote de sessões

• Negocia preço, forma de pagamento e fecha a venda

 Executivo de Contas

É quem gerencia clientes maiores ou que exigem mais personalização.

No seu caso, pode ser aquele cliente de ticket alto ou de acompanhamento mais longo, como uma mentoria individual, por exemplo.

 Como aplicar o método Receita Previsível (versão especialista)

Agora sim, vamos ao método em si, com base no que o livro ensina — adaptado ao universo de quem vive do próprio conhecimento.

1. Defina seu Cliente Ideal

Não adianta falar com todo mundo. Isso só gera frustração.
Pense: quem é a pessoa perfeita para o que você oferece?

Use perguntas como:

• Que tipo de pessoa eu AMO atender?

• Quem costuma ter resultado comigo?

• Quem me indica?

• Quem topa pagar o valor justo pelo meu trabalho?

Essa clareza é o coração da sua receita previsível.

2. Monte sua Lista de Contatos

Com o perfil ideal em mente, liste nomes e contatos.

Sugestões:

• Ex-clientes e contatos antigos

• Indicações de amigos, alunos ou pacientes

• Pessoas que comentam ou interagem com seus conteúdos

• Seguidores engajados

 Não jogue gente “mais ou menos” na lista. Isso atrapalha.

3. Faça campanhas de contato direto (Outbound)

Envie mensagens curtas, gentis e humanas.
Nada de “Oi, tudo bem? Posso te mandar uma proposta?”

 Exemplos de mensagem:

“Oi, vi que você comentou no post sobre dores no pescoço. Esse é um tema que eu trabalho bastante aqui. Posso te mandar algo que pode ajudar?”

Ou:

“Tenho acompanhado seus posts e vi que você trabalha com mães empreendedoras. Tenho um programa que pode fazer sentido. Posso te contar rapidinho como funciona?”

🎯 Meta: de 50 mensagens, se 10 responderem, você já tem material para trabalhar.

4. Venda o sonho, não o pacote

Quando a pessoa responder, não mande preço na hora.
Conduza a conversa com foco na transformação:

• Que dor você resolve?

• Que sonho você ajuda a realizar?

• O que melhora na vida dessa pessoa quando ela passa pelo seu processo?

E aí sim, convide para uma conversa, uma avaliação, um diagnóstico gratuito — algo leve, mas que mostre seu valor.

5. Estruture seu processo

Você não precisa ser uma empresa de 100 funcionários pra ter processo.

Crie um sistema, mesmo que simples, onde você:

• Registra quem entrou em contato

• Marca quem respondeu, quem fechou e quem está em negociação

• Se possível, usa um CRM (pode ser o Trello, Notion, uma planilha ou algo como o HubSpot Free)

Quanto mais claro for seu processo, mais previsível será sua receita.

 E o Inbound? Onde entra nisso tudo?

Você vai usar o Inbound para:

• Atrair gente nova todos os dias com conteúdo relevante

• Qualificar leads que se interessam pelo que você oferece

• Nutrir sua audiência com posts, e-mails e vídeos

Ou seja: Inbound alimenta seu funil. Outbound acelera o contato.

A união dos dois te dá um negócio mais saudável e com receita constante.

Conclusão de ouro: especialista também pode ter previsibilidade!!!

A ideia de ter uma “máquina de vendas” pode parecer distante para quem atende sozinho, mas não é.

Você pode sim:

• Aumentar sua demanda.

• Ter mais controle sobre quem entra e quando entra.

• Ter um sistema leve, humano e eficaz de vendas.

Porque receita previsível não é sobre robôs. É sobre intencionalidade, clareza e consistência.

Se você se dedicar a montar esse processo, adaptado à sua realidade, vai começar a sair do modo “esperar o cliente vir” para o modo “eu construo o meu crescimento”.

E na nossa comunidade já está disponível uma aula completa sobre o livro RECEITA PREVISIVEL e muitas dicas praticas de como adaptar esse metodo para sua realidade.

Com foco no resultado,

Gedai Silton